Большинство лендингов не продают не потому что плохо выглядят. А потому что в них отсутствуют базовые элементы, которые ведут посетителя к решению. Дизайн — это упаковка. Структура — это продажа.
В этом чек-листе 15 элементов, которые должны быть на любом продающем лендинге. Пройдитесь по каждому пункту и проверьте свой сайт прямо сейчас.
Коротко: лендинг конвертирует когда посетитель за 5 секунд понимает что вы продаёте, за 30 секунд убеждается что вам можно доверять, и за 2 минуты получает ответы на все свои возражения.
Блок 1. Первый экран — главное за 5 секунд
Первый экран — это то что видит посетитель до прокрутки. У вас есть 3–5 секунд чтобы удержать его. Если он не понял что вы продаёте и зачем ему это — он уйдёт. Навсегда.
Заголовок должен отвечать на вопрос «что я получу?», а не «кто вы такие?». Не «Студия веб-разработки №1», а «Лендинг под ключ за 7 дней — от заявки до первых клиентов».
Одно–два предложения, которые конкретизируют заголовок: для кого, что именно, какой результат. Читается за 5–7 секунд и снимает первые вопросы.
Кнопка с конкретным действием — не «Подробнее», а «Получить расчёт», «Заказать звонок», «Написать в Telegram». Должна быть видна без прокрутки на любом устройстве.
Фото продукта, скриншот интерфейса, иллюстрация результата — что-то визуальное что мгновенно объясняет суть. Мозг обрабатывает изображение в 60 000 раз быстрее текста.
Блок 2. Доверие — почему вам можно верить
Посетитель вас не знает. Он пришёл из поиска или рекламы и первое что думает — «а вдруг обманут?». Блоки доверия снимают этот страх.
Три реальных отзыва с именем, должностью и по возможности фото — работают лучше чем двадцать обезличенных. Ещё лучше — скриншоты переписок из Telegram или ВКонтакте: их сложнее подделать.
«Более 5 лет на рынке», «47 проектов запущено», «Срок — 7 дней». Конкретные цифры воспринимаются как факт. Расплывчатое «большой опыт» — как маркетинг.
Покажите что уже сделали. Даже 3–5 работ с коротким описанием — «сделали лендинг для фитнес-клуба, конверсия 4%» — убеждают лучше любого текста. Ссылка на портфолио работает.
Блок 3. Структура убеждения — от боли к решению
Человек покупает не продукт — он покупает решение своей проблемы. Лендинг должен сначала показать что понимает боль, потом предложить решение, и только потом говорить о цене.
Опишите проблемы которые решает ваш продукт языком клиента, а не своим. Если клиент читает и думает «это про меня» — он продолжит читать. Обычно 3–5 коротких тезисов.
Блок услуг или продукта — конкретно и без воды. Что входит, что не входит, каков результат. Посетитель не должен гадать получит ли он то что хочет.
Не «качество», «опыт» и «индивидуальный подход» — это говорят все. А конкретные отличия: «пишем код вручную без шаблонов», «запуск за 7 дней», «поддержка после сдачи». Что реально отличает вас.
У каждого посетителя есть 3–5 причин не купить прямо сейчас: «дорого», «долго», «а вдруг не подойдёт», «не понимаю как работает». Ответьте на них заранее — до того как он уйдёт думать.
Покажите как всё происходит: шаг 1, шаг 2, шаг 3. Клиент боится неизвестности. Когда он видит понятный процесс — страх уходит и принять решение проще.
Блок 4. Технические требования — без них всё остальное бесполезно
Можно написать идеальный текст и сделать красивый дизайн — но если сайт грузится 8 секунд или сломан на мобильном, конверсии не будет. Технические ошибки убивают продажи тихо и незаметно.
Больше 60% трафика сегодня — мобильные. Если на телефоне текст мелкий, кнопки не нажимаются или блоки съехали — вы теряете больше половины потенциальных клиентов. Проверяется через DevTools в браузере.
Каждая дополнительная секунда загрузки снижает конверсию на 7–12% по данным Google. Проверить: PageSpeed Insights. Основные причины медленной загрузки — тяжёлые изображения без оптимизации и лишние скрипты.
Title, description, H1 — заполнены и содержат ключевые слова. Без этого лендинг невидим для поисковиков и весь трафик придётся покупать через рекламу. Минимум 30 минут работы — максимум пользы.
Сводный чек-лист: проверьте свой лендинг
Пройдитесь по таблице и отметьте что уже есть на вашем сайте, а что ещё нужно добавить.
| # | Элемент | Приоритет |
|---|---|---|
| Первый экран | ||
| Чёткий заголовок с конкретной выгодой | Критично | |
| Подзаголовок — расшифровка оффера | Критично | |
| CTA-кнопка с конкретным действием | Критично | |
| Визуальное подтверждение продукта | Важно | |
| Доверие | ||
| Реальные отзывы с именем и подтверждением | Критично | |
| Цифры и конкретные результаты | Важно | |
| Портфолио или примеры работ | Важно | |
| Структура убеждения | ||
| Блок болей и проблем клиента | Важно | |
| Чёткое описание что именно вы делаете | Критично | |
| Преимущества — почему вы, а не конкуренты | Важно | |
| FAQ — ответы на основные возражения | Важно | |
| Чёткий процесс работы пошагово | Желательно | |
| Технические требования | ||
| Адаптивность под мобильные устройства | Критично | |
| Скорость загрузки до 3 секунд | Критично | |
| Базовая SEO-оптимизация (title, H1, description) | Важно | |
Результат: если отмечено 12–15 пунктов — лендинг готов к работе. 8–11 — есть серьёзные пробелы, которые режут конверсию. Менее 8 — лендинг нужно переделывать.
Частые вопросы
Нужен лендинг по всем этим правилам?
Делаем продающие лендинги под ключ — с правильной структурой, адаптивом и базовой SEO-оптимизацией. Запуск за 7–10 дней.
Обсудить проект →
